行业洞察

乡村振兴是国家战略，国家兴亡、匹夫有责，我们每个群体、每个人都应该发挥自己的特长，为乡村振兴贡献自己的力量。

笔者作为团购模式的原创提出者，开创了营销领域的团购模式，直到后期引发了“千团大战”，极大的丰富了市场营销手段，并导致了产业聚焦，提高了供给侧效率。

值此乡村振兴国家大计发展得如火如荼之际，各种营销方式都有了充分的发挥空间，只要能提高劳动生产率、节约社会成本、能有效协调一二三产业协同发展、助力乡村振兴、最终实现共同富裕，那就是好的营销方式。

团购模式的本质，就是集中需求侧的订单，将订单统一，规模最大化，进而提高订单和生产计划的匹配度，减少原材料浪费；做大规模，提高生产效率，降低供给侧的采购、生产、管理等成本；聚焦爆款产品，进而形成品类冠军和品牌效应。团购模式，一方面惠及消费者，以更低的价格买到更好的产品；另一方面，提高生产效率，让工厂生产规模最大化，很容易聚焦某个领域成为单项冠军。

在乡村振兴事业中，团购模式同样能大放异彩。首先，乡村产业通过团购的方式集中订单，便于工厂生产，这就提高了工厂的生产效率和准确性，按需生产减少浪费；第二，工厂通过团购聚焦某一个产业后，能集中采购，降低原材料成本，工人熟练操作，降低管理成本，从而提高整体效益；第三，团购模式往往能催生爆款产品，这非常有利于“一县一产业”的形成，比如团购订单集中在橙子上，就能很好的带动某县成为橙子大县，从生产源头上匹配相应的生产资料，利于产业发展；第四，团购催生“一县一产业”后，围绕着这个橙子产业，可以发展果汁、罐头、果酒、旅游、民宿等二三产业，带动乡村振兴、共同富裕；第四，团购模式因为集中了订单，有效的提高生产效率，降低浪费，这就能使上游的生产成本降低，传导到终端的销售价格也能更低，最终惠及消费者；第五，团购，团的不仅仅是产品，也可以是资源，围绕着产业需要的原材料、生产资料、销售渠道、营销资源等各方面资源，都可以采取团购的模式，降低成本，提高效率。

总之，在乡村振兴的建设过程中，需要我们每个参与者各显神通，在自己擅长的领域发挥“团购”的力量，集中资源，聚焦产业，对着一个城墙口冲锋，我们一定能在乡村振兴事业中大放异彩，早日实现共同富裕！

（本文作者 乡贤网联合创始人、团购模式原创提出者 吴鹏）